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木门营销难题,帮你解决

发表日期: 2015-09-15浏览次数:963

      如今的木门行业,品牌越来越多,由于生产工艺和木门款式上的局限,品牌识别度越来越模糊,市场竞争越来越激烈,不少中小木门企业面临品牌推广的费用和策略难题。中小企业不可能像大企业一样频频祭出大手笔,开源节流才是小企业生存的关键,如何在现有的能力范围内实现更好的营销效果,这些木门营销难题,今天有了更好的解决办法。

 网络平台,是必由之路

      互联网时代营销方式产生了翻天覆地的变化,新消费需求越来越倾向于80后90后新生消费群。木门行业同样被这股电子商务大潮卷入进来,传统的通过网络来进行宣传推广已经成为历史,木门行业的电子商务正方兴未艾,企业不但要通过网络进行宣传推广,更要学会利用电子商务渠道实现销售。这给木门企业市场营销提出了新的难题。木门产品是非常特殊的产品,木门产业是房地产业衍生出来的附属产业,顾客对于产品的消费体验非常注重,如何通过线上线下的互动,来增强木门产品的体验感,成为木门企业需要破解的一道难题。

品牌化的优势显而易见

      在如今竞争激烈的木门行业中,品牌建设起到了至关重要的作用。木门行业的确是一个非常特殊的行业,行业企业发展混乱,品牌建设比较滞后,品牌营销的市场运营能力较落后,这是木门行业的一个整体现状。品牌化的缺失导致整个行业的利润空间相对较小,不但无法成就行业大品牌,也给消费者在选购木门的过程中带来了不便。

      随着中国城镇化进程的快速推进,中国木门市场必将迎来相对稳定持续较长时间的阳光时段,对于任何一家致力于木门行业的企业来说,如何做好品牌,建立强势品牌资产,通过品牌化运营来完善市场营销体系,都不失为一明智之选。但是这并不说明木门企业品牌就不重要,恰恰相反,木门作为定制类产品,能够将产品、服务,甚至使更多元素容纳成一个整体的,就是品牌。当木门品牌发展到一定程度时,最能体现其社会价值,也最能吸引消费者的目光。在潜移默化中,用品牌影响消费者的购买行为,到时候企业市场发展前景就一定会越来越广阔,品牌化的优势可以说立竿见影。

渠道建设如同企业命脉

      渠道建设如同搭建企业命脉。任何一个行业市场营销的成功最后都源于渠道和终端,显然,对于木门行业来说,渠道的改进和调整空间相当巨大,而终端建设尤其是服务的跟进升级也显得尤其迫切。在产品、价格同质化的今天,渠道的建设及管理显得尤为重要。渠道的是否畅通及合理,关系着产品能否顺利到达目标消费者手中,是产品转化成货币的关键,也是一个企业可持续发展的源动力。营销策划专家认为:一、渠道扁平化,降低渠道运营成本、简化渠道运营流程,是木门企业必须要认真对待并解决的一个重要问题;二、渠道下沉,把企业战略与国家战略相结合,紧密关注中国城镇化进程,有针对性地服务于三四线城市及新兴县城乡镇市场;三、木门产品的特殊性要求服务要做到位,这种服务有两个方面,一方面是以消费体验为基础的情感需求的满足,另一方面是以传统售前、集中、售后为基础的服务。

      搭建网络平台,加强品牌建设,深入渠道挖掘,成为互联网时代解决营销难题的三大法宝。